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房产

时间:2020-05-01

问题:房地产销售人员如何寻找客户?

699.net亚洲必赢,房地产销售技巧与话术

一位信息贩子的QQ空间。

回答:

1.作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

5月9日,最高人民法院通报了《最高人民法院、最高人民检察院关于办理侵犯公民个人信息刑事案件适用法律若干问题的解释》。

  1. 如果是初级的房地产销售人员,刚开始是需要到大街上去发传单的,路人接到传单,如果有购买的印象中会留下电话。

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    打电话与客户邀约来看房子,如果客户对房子比较满意就会成交。

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    如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户,如果能够与客户搞好关系,那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户,老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子,这种销售的方法也非常的简单,而且成交率也非常高。

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    有的房地产公司会收集有购房意向人的电话,大家可以挨个打电话,我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。

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    房产销售人员一定要有较强的抗压能力,还需要有锲而不舍的精神,要多学习,多了解到楼市的价格以及走势。

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    在给自己中介所打一些好的广告,留下好的口碑,在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。

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    网络寻找客户,现在很多的网络上有许多户主发布房产信息,你可以联系户主与他沟通发展为你的客户,在联系的时候要确认房源是否真实可靠。

2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

这是两高首次就打击侵犯公民个人信息犯罪出台司法解释。根据此次司法解释,非法获取、出售公民个人信息,情节严重者可获刑。

回答:

3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。

“近年来,侵犯公民个人信息犯罪仍处于高发态势,而且与电信网络诈骗、敲诈勒索、绑架等犯罪呈合流态势,社会危害更加严重。”最高法相关人士称。

其实寻找客户方法很多的。简单给你列举几种吧。

4.介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。

我们几乎每个人,都曾被推销电话、诈骗短信骚扰过。去年发生的“徐玉玉案”,即是个人信息遭侵犯导致的“恶果”。

1,打电话,可以花点小钱买点客户电话资料来call客。

5.假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。

在此节点,新京报推出关于“个人信息泄露”的系列调查报道。我们将通过对航空、征信、银行卡等领域的调查,以期找到个人信息泄露的源头。

2,地拓,带上楼盘销售材料,到街上或者门店上宣传,这种很有效,客户也很准。

对于房地产业而言,其销售方式大都是电话销售,那么,房地产电话销售有哪些技巧?房地产电话销售话术有没有范本?本文就介绍了接听电话、电话追踪以及电话邀约的房地产电话销售话术与技巧,以供参考。

买完房次日接到10多个家装电话

3,网络营销,开个58同城,安居客等房产网站,把楼盘各个户型发在上面,客户浏览网站看到就会来电向你咨询,你就拥有这个客户了。

房地产电话销售话术与技巧一:接听电话

6月初,接房不到一个星期,刘城已接到不下20家装修公司打来的促销电话,以及近百条家具家电促销短信,“他们似乎很清楚我的购房情况,甚至接房时间都能精准地说出来。”

以上三种是最简单有效的。其实房地产没那么难,只要你有心,肯坚持,一定会有收获的,祝你多多开单。

接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积,客户目前所在地区及住房现状,估计该客户的意向程度,最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象,以便联络或者当场约他来现场。

刘城的遭遇并非个例,很多购房户主都遇到过类似情况。有业内人士向新京报记者透露,户主信息遭泄露早已是行业“明”规则。通常户主接房后,其购房信息会在短短数小时内,以5毛到8元钱不等的价格“流向”装修公司、家具经销商等手中,这些人再致电户主,寻求合作。

回答:

电话接听最重要的是留下对方的联系方式,在留电话时,有以下几种方法:

新京报记者调查了解到,随着越来越多房地产公司、家具家电销售商等从业者的入场,户主信息已成为他们眼中必争的“信息源”。一条从房地产开发商、物业公司手中流出,由装修公司、家居卖场接手,最后流到房产中介或是抵押贷款公司的房地产信息灰色产业链,也随之浮出水面。

首先了解所在市场的房屋情况,一定要了解每一块区域的优缺点。现在一般都有大数据的平台或者软件,可以精准找到客户。

1、开门见山法:上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为:“某先生或某小姐,您看留个电话好吗?”或者“某先生或某小姐请您留个电话,我们要做一下登记。”

将电话调成“只接电话簿号码”模式后,周栋喘了口气:“终于可以暂时清净下了。”

回答:

2、中途打断法:来了解介绍产品途中,突然发问,使客户没有多考虑,自然电话号码脱口而出。

2017年1月,周栋看上了重庆渝北区照母山附近的一个楼盘户型,并在2月底缴钱签了合同。

比较常规的,开端口,打街霸,打电话,还有些比较下流的就不说了

3、最后追问便于联系:在介绍产品高潮将结束时,当他最想了解的东西你还没介绍之前发问,他为了想了解情况而告诉你电话。

很快,购房的喜悦被随之而来的电话骚扰打破。在签约第二天上午,他开始频繁接到装修公司的“电话轰炸”。对方热情地推荐各个价位的装修,并力邀他去公司现场参观样板间。

回答:

还有一些特殊方法:

“当天接到10多个电话。除了知道我的姓名、电话号码外,还能详细地说出小区名字、楼盘位置,以及我购买房屋的楼层门牌和户型大小,这肯定是个人信息被泄露出去了!”周栋说。

最简单的方法,去售楼部附近劫客啊

1、假装电话听不清,让对方留下电话再打过去。

或许正如周栋所猜测般,他的个人信息早已在他签订购房合同后,被信息商贩所获取,卖给了当地装修公司等服务商。

回答:

2、故意说某个问题不清楚,要查询,或要询问经理,请留下电话再联系。

“和其他领域信息泄露大多为黑客窃取不同,房产信息泄露主要是人为操作。”曾在上海房地产行业有过8年销售工作经验的董林向新京报记者表示,通常户主买房时所签署的合同中,都会留下姓名、电话号码、房屋面积等信息,而这些信息通过各种渠道流出。“其中不乏有销售方‘内鬼’以打包的形式进行兜售。”

在商场 广场 工厂 写字楼之类的地方 立个牌子!旁边有个贷款的更好!

3、说自己不是业务员,说业务员很忙,留下电话再联系(让业务员打过去)。

6月5日,记者以“购房信息”、“泄露”为关键词在网上进行搜索时发现,在微博、贴吧等网友聚集的论坛里,查到大量全国各地网友发布的“信息泄露”帖子,其中除了抱怨个人资料泄露外,更将源头直指房地产开发商和第三方中介平台,认为正是他们的监管不力,导致信息泄露。

电话接听的注意事项:

实际上,在记者调查过程中,一位信息贩子曾承认,称这些信息资料正是“找里面的人弄来的”。

1、不要一味回答客户的问题,不要被客户牵着走,要会去引导客户。最佳方法是客户提出问题,不要马上急于回答,要婉转发问, 然后等其回答你所提问题后,再回答他的问题,但要把握分寸,不要咄咄逼人。

周栋同样怀疑自己的信息是被楼盘房地产商所泄露。毕竟自己购房流程没有涉及任何第三方中介,而是直接在楼盘开发商处购买。但当他联系上售房部以及物业等工作人员进行询问时,对方断然否认这一说法。

2、不要过分夸大赞扬自己楼盘,要不瘟不火。

“我们也不清楚户主资料是如何泄露出去,但肯定不会是我们干的。”6月6日,新京报记者联系上周栋所购买的楼盘开发商。工作人员解释称,“泄露户主信息涉嫌违法,更可能对品牌造成巨大伤害,我们不可能做这些事。”

3、 由于开盘时来电量大,不要接听时间过长,一般1~2分钟为宜,询问情况结束后,马上约他到现场来。

5毛钱一条户主信息,8元买“意向客户”

4、要用简短而具有吸引力的语言,给客户 良好印象。

6月5日,新京报记者以家具公司经销商名义,加入西南地区几个装修行业交流QQ群。在发布出“大量求购户主资料”消息不到10分钟,就有三四个人主动找了上来。

5、不要把楼盘所有情况在电话中一一介绍给客户,要保留一下,对他才更具有吸引力,想要进一步了解吗?请到现场来。

“我手中有成都各大城区所有楼盘的户主资料,每条价格5毛钱,你要多少?”一位名为“户主信息找我”的卖家开门见山地问。同时表示资料全部保真,每条信息都能打通业主电话。

6、 要分辨其是否真有意愿买房子,怀疑其若是房产市调员,可把电话给经理或婉言拒绝回答。可说:“你看,开盘电话很忙,而我们这线路不多,你看想了解更多,不 妨约个时间请到现场来。”一些敏感问题不要回答,如得房率、容积率、基地面积、总建筑面积等。可推说自己是初来业务员,不是很清楚。记住:凡报上公开的都 可以介绍,而其它请到现场来。

当记者表示初期仅购买100条信息时,“户主信息找我”不再感兴趣,半小时后才回复称,“价格可以再谈,但每次必须以1000条起进行购买。”

7、在电话接听中,可留下伏笔,如不回答问题,说去询问过两天给他回应,以便今后追踪,这样今后就有借口挂电话给他。

一位信息贩子介绍说,装修公司在购买户主信息时,很少只购买一二百条,通常都是将整个小区或者几个楼盘资料“全包”。如此一来,后期电话、短信推销成功率才更大一些。

房地产销售技巧与话术

若按一个小区3000户人家计算,“全包”价格则为1500元。往往信息贩子更乐于和这样的大客户合作,每个月只要遇到几个“全包”,或者一次性买下几个小区的买家,卖家轻松能赚到上万元。

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